Determina el precio de VENTA correcto con estas 7 Estrategias

7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA CORRECTO

La diferencia entre estar a la venta y lograr vender radica principalmente en el precio. Por lo tanto, es primordial que se determine el valor correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustarlo cuando sea necesario.

Errores al determinar el precio de venta

Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender.
Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones.
Establecer una necesidad financiera personal.
Intentar vender sin motivación o sin prisa, lo cual dificulta competir con dueños que tienen necesidad real de venta.
Comenzar con un monto alto para probar el mercado y bajarlo después.

7 Estrategias para determinar el valor correcto

Utilice las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (Hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de su comunidad o edificio.
Analice las casas disponibles en su área para ubicar la suya como opción numero #1 en el mercado.
Las remodelaciones son consideradas un valor agregado, siempre y cuanto no intente recuperar el costo.
Sea agresivo en el precio, comience con uno muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
El mercado nunca permite que regale su casa. Si está muy por debajo del costo real, los compradores ofrecerán por encima del precio listado, recuerde que no está obligado a aceptar ninguna oferta.
Tome en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse (DOM-Days on Market).
Si tiene dudas contrate los servicios de un evaluador profesional (Appraiser).